湖南新化縣，其貌不揚。

2016年人口普查數據，這里總人口只有150萬(wàn)，其中50%是農村人口。囿于山脈縱橫，新化交通不便，外界對這個(gè)小縣城的了解并不多。

也很少有人知道，大學(xué)或公司樓下的那些文印店老板，就可能來(lái)自新化。

新化最顯著(zhù)的標簽，就是文印?！逗先請蟆窋祿@示：新化人在全國開(kāi)設了6萬(wàn)多家文印店、2000多家耗材經(jīng)營(yíng)企業(yè)、3000多家復印機再制造和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

這個(gè)5分錢(qián)/頁(yè)紙的產(chǎn)業(yè)里，新化人占據了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游每一環(huán)，包括打字復印、繪圖曬圖、文印設備回收與再制造、耗材制造與經(jīng)營(yíng)。如今，新化文印產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值接近1200億元，占據全國70%以上的份額。

這個(gè)數字，已然超過(guò)了新化縣GDP的4-5倍。

考慮到地理位置，我們能夠接受茅臺鎮所有人釀醬香酒的事實(shí)。但偏居一隅的新化縣，又是如何成為了文印產(chǎn)業(yè)聚集地？

這里可能有一部別致的中國商業(yè)迭代史。

▲ 新化縣全景圖，來(lái)源：華聲在線(xiàn)

師徒傳授，新化文印60年

新化文印的故事，要從1960年說(shuō)起。

這年1月，中國自行研制的第一套1000門(mén)縱橫自動(dòng)電話(huà)交換機，在上海吳淞電話(huà)局開(kāi)通使用。到2月，《人民日報》報道，全國少數民族地區除西藏外，基本上都實(shí)現了人民公社化。

當時(shí)社會(huì )生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系之間的矛盾，在這兩件事情上顯露地淋漓盡致。

新化縣當時(shí)人均耕地不足1畝，集體生產(chǎn)吃大鍋飯，沒(méi)有多少家庭能夠吃飽。1960年，易代興、易代育兄弟離開(kāi)新化“以技養農”，在四川涪陵偶然獲得了機械打字機維修技術(shù)。

據易代興后來(lái)介紹，當時(shí)修好一臺機械打字機能賺到45元錢(qián)，1元錢(qián)可以買(mǎi)到8斤大米。但當時(shí)“農工商”從業(yè)人員界限嚴明，糧農丟下鋤頭跑維修，這是明令禁止的身份跨界。

盡管當時(shí)易家兄弟偽造公章冒充成為武昌一文化公司的員工，但社會(huì )輿論和政府的巡邏并沒(méi)有他們把這門(mén)生意搞大。

1970年，修鋼筆的鄒聯(lián)經(jīng)與易代育的徒弟袁錫楚結識，并拜他為師學(xué)習打字機維修技術(shù)。這個(gè)人，后來(lái)被《瀟湘晨報》評論為，如果沒(méi)有鄒聯(lián)經(jīng)，就沒(méi)有所謂的新化現象。

這是一個(gè)平凡人的故事。這里沒(méi)有為人熟知的國際品牌，也沒(méi)有粉絲眾多的知名企業(yè)家。從鄒聯(lián)經(jīng)開(kāi)始，新化文印的故事都是“隱形巨頭”“悶聲發(fā)大財”的故事。

維修打字機半年后，鄒聯(lián)經(jīng)就帶著(zhù)4000元錢(qián)回家，并建了村里第一棟兩層樓房。他告訴同鄉，修打字機的人不多，一個(gè)月至少能賺到2000元。

▲ 新化現象推動(dòng)人鄒聯(lián)經(jīng)（左），來(lái)源：紅網(wǎng)時(shí)刻

但那些農民哪里見(jiàn)過(guò)如此賺錢(qián)的生意？當時(shí)新化人從早干到晚，大概能掙到1毛8分錢(qián)。村民開(kāi)始質(zhì)疑，這個(gè)小伙子不是搶的，就是當漢奸賺的錢(qián)。

越是井底之蛙，越是歲月靜好。

鄒聯(lián)經(jīng)沒(méi)有做過(guò)多的解釋?zhuān)^(guò)完年再一次離開(kāi)新化，并帶上了堂弟鄒聯(lián)文。據鄒聯(lián)文回憶，一個(gè)多月后，他們一直游蕩到了新疆，并從堂哥手中學(xué)到了不少手藝。

回家時(shí)，鄒聯(lián)文給父親買(mǎi)了雙羊絨皮靴，給母親買(mǎi)了件羊絨大衣。越來(lái)越多的村民開(kāi)始了解到，這倆兄弟一個(gè)多月賺了1萬(wàn)多。

數據是說(shuō)服人群最好的工具。

那些曾經(jīng)瞧不上這門(mén)生意的村民，開(kāi)始悄悄帶著(zhù)子女跑來(lái)鄒聯(lián)經(jīng)家，希望他收其為徒。坊間傳言，當年向鄒聯(lián)經(jīng)拜師，需要先交300元錢(qián)，外加80斤大米。

“新化派”的門(mén)戶(hù)逐漸繁榮，不少人學(xué)成之后便扔下鋤頭走向全國。

改革開(kāi)放后，新化縣還專(zhuān)門(mén)成立了打字機修配廠(chǎng)，鄒聯(lián)經(jīng)出任廠(chǎng)長(cháng)。他表示，“廠(chǎng)子成立以后，開(kāi)始大張旗鼓地辦學(xué)習班，有的學(xué)員學(xué)習1個(gè)月甚至10多天就出師了?！?/p>

那個(gè)時(shí)候的新化縣，就像現在的毛坦廠(chǎng)中學(xué)。一批批學(xué)徒畢業(yè)之后出走新化，去往了全國600多個(gè)城市，并成為之后開(kāi)拓文印產(chǎn)業(yè)的頂梁柱。

廣東省(湖南)辦公耗材行業(yè)協(xié)會(huì )籌委會(huì )秘書(shū)長(cháng)龍三沅表示，經(jīng)過(guò)幾十年的演化變遷，新化人文印產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員接近20萬(wàn)。而有媒體統計，目前文印產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的100多家企業(yè)中，鄒姓、曾姓的法人代表占70%。而在新化，曾與鄒是兩大主要姓氏。

鄒聯(lián)經(jīng)的學(xué)習班壟斷文印產(chǎn)業(yè)。

▲ 當年鄒聯(lián)經(jīng)學(xué)習班所在小鎮，已經(jīng)成為中國文印小鎮。 

 親戚聯(lián)營(yíng)，新化復印店開(kāi)遍全國

而今的新化，要是有人說(shuō)“你全家都開(kāi)復印店”，這句話(huà)可能是真的。

在湖南師范大學(xué)旁邊的一家文印店老板表示，其大堂哥在內蒙古開(kāi)店、二堂哥在西安開(kāi)店、嫂子在長(cháng)沙步行街開(kāi)店，就連才17歲的表弟都已經(jīng)做了一年多學(xué)徒。

小小的復印店，在復制紙張的同時(shí)也在自我復制。據業(yè)內人士分析，這種夫妻圖文店占市場(chǎng)的50%以上。

只是，好奇的讀者會(huì )問(wèn)到：從維修機械打字機的流動(dòng)大軍開(kāi)始，新化人怎么就一夜之間在每個(gè)城市落地生根的開(kāi)復印店了呢？

新化文印產(chǎn)業(yè)這一次迭代，依舊離不開(kāi)鄒聯(lián)經(jīng)。

1980年之后，國外印刷效率較高的靜電復印機開(kāi)始進(jìn)入國內市場(chǎng)，并不斷擠壓國產(chǎn)品牌和機械自己。到上世紀90年代末期，全國復印機銷(xiāo)售服務(wù)單位已超過(guò)1000家，分布在30個(gè)省、市、自治區的107個(gè)城市，其中有一定經(jīng)濟實(shí)力的企業(yè)大約300家。

這期間，鄒聯(lián)經(jīng)門(mén)下的“新化派”很難熬。新化超過(guò)50%的人都學(xué)會(huì )了維修機械打字機的手藝，但而今市場(chǎng)被復印機擠壓，難道又要回到小縣城里守著(zhù)半畝黃土嗎？

1986年，國外9家廠(chǎng)商在往國內市場(chǎng)進(jìn)行散件組裝出口，機型達到23種，累計進(jìn)入中國市場(chǎng)的數量不過(guò)8.7萬(wàn)臺。鄒聯(lián)經(jīng)幾經(jīng)周折，通過(guò)一個(gè)外地商人搞到了一臺日本進(jìn)口的二手復印機，并在鎮子里開(kāi)出了第一家復印店。

鄒聯(lián)經(jīng)對接到了硬件供應渠道，預示著(zhù)所有新化人都有了復印機。

通過(guò)鄒聯(lián)經(jīng)，10多萬(wàn)新化人在這個(gè)渠道上找二手復印機，并開(kāi)出了一家家復印店。

屆此，大街上一張A4紙廣告寫(xiě)著(zhù)“復印、打印”的文印店，開(kāi)始在中國各地流行。

▲ 街頭打滿(mǎn)廣告的文印店，來(lái)源：聽(tīng)道網(wǎng)

數據顯示，僅1993年國內銷(xiāo)售復印機達到5.2萬(wàn)臺，這其中大部分是新化人買(mǎi)走了。這群人大大增加了對復印機的需求，國產(chǎn)機銷(xiāo)售比重達74%，營(yíng)口復印機廠(chǎng)生產(chǎn)的小型膠印機市場(chǎng)占有率達70%。

據一位業(yè)內人士表示，新化文印的發(fā)展軌跡，更像是你們熟知的重慶小面、萬(wàn)州烤魚(yú)的發(fā)展。師徒制傳授技藝，供應鏈上下游信息共享，全國各地品牌矩陣不突出，產(chǎn)業(yè)名聲卻影響甚大。

而這種業(yè)態(tài)的擴展，就像上述復印店老板所言，都是親戚聯(lián)動(dòng)，全家復印。據他介紹，自己店里的復印機等設備都是從親戚那里拿的貨，彼此信任不吃虧。

早期，除了鄒聯(lián)經(jīng)、與鄒聯(lián)敏等人在臺灣收購來(lái)自日本、美國等國的二手復印機，還有一個(gè)人叫曾旗東。鄒聯(lián)敏稱(chēng)，他在1992年發(fā)現臺灣人的二手復印機貨源后，就告訴了曾旗東。

后者買(mǎi)來(lái)二手復印機后進(jìn)行維修翻新，然后在廣州天河科技街批發(fā)零售，從而建設起二手復印機專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

在湖南師范大學(xué)旁邊的另一家復印店老板表示，他和曾旗東的兄弟就是發(fā)小，自己店里的復印機都是從他們手上拿到的。這位老板借助這家店，已經(jīng)在長(cháng)沙買(mǎi)了兩套房一輛車(chē)，老家也修了兩棟樓房。

創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，所有夫妻店創(chuàng )業(yè)都面臨著(zhù)啟動(dòng)資金的問(wèn)題。但新化文印產(chǎn)業(yè)里，上下游親戚幫扶、前期墊資提攜則成為常態(tài)。

這樣的“親戚聯(lián)營(yíng)”模式，加速了新化文印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

60年來(lái)，新化人在全國開(kāi)設了6萬(wàn)多家文印店。而他們身后，矗立著(zhù)一條龐大的供應鏈體系，包括2000多家耗材經(jīng)營(yíng)企業(yè)、3000多家復印機再制造和經(jīng)營(yíng)企業(yè)——這些都是新化人的產(chǎn)業(yè)。

▲ 二手復印機專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)跡之地，來(lái)源：百度圖片

 1200億瓶頸已現，新化突圍在即

數據顯示，文印產(chǎn)業(yè)上下游熟練的新化籍員工超過(guò)20萬(wàn)，產(chǎn)值達到1200億元（一說(shuō)800億）。

但我們需要看清這個(gè)行業(yè)的現狀，比如從業(yè)人員文化水平不高。據圖文復印店老板楊敏介紹，新化很多年輕人都是初中畢業(yè)就當學(xué)徒，一般在復印店學(xué)三年就可以獨立出來(lái)開(kāi)店，學(xué)得快的還不用三年。

初中畢業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，在面對瞬息萬(wàn)變的商業(yè)世界時(shí)，他們所表現出來(lái)的東西只有茫然。

以鄒聯(lián)經(jīng)為例，作為新化文印產(chǎn)業(yè)的掌舵人，他早于2008年退隱這個(gè)草根江湖。據鄒聯(lián)文后來(lái)介紹，2008年，鄒聯(lián)經(jīng)到日本考察復印機市場(chǎng)，但由于文化水平太低，居然被騙了幾千萬(wàn)。

這筆錢(qián)，幾乎是鄒聯(lián)經(jīng)的全部身家。是的，在這個(gè)從5分錢(qián)的打印紙里掙錢(qián)的行業(yè)里，發(fā)小財的人數十萬(wàn)，但億萬(wàn)富豪卻不見(jiàn)有一個(gè)。

▲ 街頭多家文印店一墻之隔，來(lái)源：Changdacar

在宣布退隱江湖之前，鄒聯(lián)經(jīng)還建了一個(gè)QQ群，叫做“二手復印機大改行”。而這，也一度成為新化文印產(chǎn)業(yè)的大危機。

《時(shí)代紀實(shí)》曾撰文稱(chēng)，新化人大規模開(kāi)設打字復印店，其實(shí)是在2000年以后。不少業(yè)內人士都認為，2000-2010年，是新化籍打字復印店的第一個(gè)繁榮期。

追溯到上游，則是鄒聯(lián)經(jīng)、曾旗東們的二手復印機生意已經(jīng)發(fā)展起來(lái)了。

但2002年，國家推出一項規定，以回收鋼鐵為主的廢五金電器、打印機、傳真機、電傳打字機及多種復印設備，被明確列為禁止進(jìn)口貨物。

至此，復印店老板依靠的上游產(chǎn)業(yè)鏈掉了一環(huán)。很多人要么轉行，要么潛入“地下”悄悄走私。曾有新聞報道，對于走私業(yè)務(wù)，廣東分署緝私局曾一舉抓獲犯罪嫌疑人66人，打掉走私團伙20個(gè)，現場(chǎng)查扣涉嫌走私進(jìn)口的二手復印機、打印機2500余臺以及電腦資料、賬冊等涉案證據材料一批。

無(wú)論是60年代易家兄弟偽造公章，還是20世紀初那些新化人走私倒賣(mài)，在政策的監管下都置于合規。野蠻粗放，憑借經(jīng)驗的草根創(chuàng )業(yè)江湖，以鄒聯(lián)經(jīng)的退隱宣布終結。

下一個(gè)1200億，新化文印還需要更多探索。

那些小的、散亂分布的設備耗材店和圖文店，已經(jīng)受到了來(lái)自上游的“牛鞭效應”。由于過(guò)多的從業(yè)人員集中在產(chǎn)業(yè)鏈終端，當下復印店面多到一條街并排著(zhù)開(kāi)張——“新化派”的自我競爭也不可避免地出現。

有媒體報道，長(cháng)沙一些圖文店，A4紙的復印單價(jià)已降至1角錢(qián)以下，更有甚者低至四五分錢(qián)，瀕臨虧本。價(jià)格戰在這種幾分錢(qián)的領(lǐng)域里，照樣打得不可開(kāi)交。

▲ 市面上成體系化的文印招商加盟，來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )圖片

但在廣州,這一行卻做得越來(lái)越風(fēng)生水起,他們是一群有一定文化知識、熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)的年輕人。通過(guò)接棒父輩靠吃苦耐勞攢下的事業(yè)，就連一部分新化95后也加入到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

1、他們在改變終端復印店的業(yè)態(tài)。

以鄒聯(lián)文在廣州的競天圖文數碼快印店為例，其淘汰了一批原來(lái)的設備，從國外進(jìn)口了價(jià)格高達249萬(wàn)元的彩印機。普通復印店正在變得勢單力薄，彩印、廣告制作等多元業(yè)務(wù)形成的大型文印公司逐漸取而代之。

鄒聯(lián)文表示，整個(gè)店面設備搞下來(lái)投入幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，不少夫妻店還是承受不起。

2、除了把終端單店做大，從終端往上游走依舊是一條好路子。

曾曉陽(yáng)（化名）的父母上世紀90年代開(kāi)始做復印店。大學(xué)畢業(yè)后，曾曉陽(yáng)雖然也扎根到了新化文印大家庭，卻沒(méi)有選擇接班父母，而是憑借所學(xué)知識創(chuàng )辦了一家再制造公司。

“下游不如上游，下游是生意，上游是事業(yè)?！痹鴷躁?yáng)說(shuō)道。他的公司主要研發(fā)生產(chǎn)一些輔助設備，比如膠裝機、切紙機等。

這個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)不乏一些表現不錯的企業(yè)，比如北海琛航、湖南至簡(jiǎn)、常熟夏普、福建貞泰、福州理光等。理光副總經(jīng)理鈴木輝行就曾介紹，“新機子可復印900萬(wàn)張以上，再生復合機可達450萬(wàn)張以上。而價(jià)格僅是原價(jià)格的20%?！?/p>

看名字就知道，這些企業(yè)不少還是被國外資本掌控。曾曉陽(yáng)就表示，公司將在知識產(chǎn)權方面多下功夫，研制出下游圖文廣告公司、照相館降本增效的設備。

▲ 淘寶上一些DIY打印產(chǎn)品，來(lái)源：淘寶

3、文創(chuàng )出口與市場(chǎng)下沉，將會(huì )成為新化文印產(chǎn)業(yè)第二曲線(xiàn)嗎？

接著(zhù)曾曉陽(yáng)“下游不如上游”，羅國雄對了一句“文印不如文創(chuàng )”。

羅國雄是新印科技董事長(cháng)，這家公司由新化縣與太平洋證券公司連個(gè)成立。其去年產(chǎn)值達1.6億元，2019年可望達5.5億元。

他表示，文印領(lǐng)域市場(chǎng)還是太少，但文創(chuàng )就不一樣。新化文印產(chǎn)業(yè)新一輪的轉型，或將從文創(chuàng )入手。

在淘寶店，你可能會(huì )看到一些可愛(ài)圖案的手機殼、抱枕、鼠標墊等。這家淘寶店的老板，可能就是某家新化文印店老板。在沒(méi)有鄒聯(lián)經(jīng)、曾旗東的日子里，他們開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)與各地的用戶(hù)交流，并將用戶(hù)DIY的圖片打印在任何可以承載的地方，甚至內褲。

這些東西，他們甚至會(huì )出口到歐美市場(chǎng)。

而在今年6月，300臺復印機也在新化縣裝箱起航。不久之后，它們將出現在非洲國家加納的市場(chǎng)。羅國雄表示，“以三折頁(yè)印刷品、1000張起印為例，加納市場(chǎng)的報價(jià)折合為每張3.26元人民幣，我們過(guò)去后，可以把價(jià)格控制到1/10左右?！?/p>

《湖南日報》報道，新印科技將以加納基地為先導，逐步在非洲國家建設生產(chǎn)運營(yíng)中心與復印機再制造工廠(chǎng)，實(shí)現從產(chǎn)品到運營(yíng)維護的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

逐漸的，我們看到60年前那個(gè)“赤腳走天下”文印維修軍團，正將腳步擴散到國際市場(chǎng)。新一代年輕人或將引領(lǐng)新化文印產(chǎn)業(yè)走向新的時(shí)代，到時(shí)候可能不止1200億。

而由文印展開(kāi)到全國各個(gè)領(lǐng)域，這又何嘗不是中國商業(yè)史迭代的一個(gè)縮影呢？