小娛WiFi的創(chuàng )始人于曉暉很低調，他沒(méi)有過(guò)度曝光產(chǎn)品，而是專(zhuān)注于每天一點(diǎn)點(diǎn)打磨產(chǎn)品，是個(gè)典型的“蓉漂”。他的小娛WiFi專(zhuān)注于為流動(dòng)人群提供上網(wǎng)服務(wù)，盡管不是先行者，但月收入已達幾百萬(wàn)元，公司估值4億元。在離渠道和市場(chǎng)都不算近的成都，他為什么能彎道超車(chē)？

　　從盛(創(chuàng )業(yè)網(wǎng):www.cyone.com.cn)投資人到小娛WiFi創(chuàng )始人的華麗轉身

　　2004年，于曉暉正式加入盛大網(wǎng)絡(luò )，在盛大的3年時(shí)光，他先后主導多個(gè)游戲項目，并組建了盛大成都研發(fā)中心。

　　3年后，他推開(kāi)微軟的大門(mén)，負責管理微軟在成都的Xbox360游戲孵化器。

　　轉眼又過(guò)了3年，開(kāi)發(fā)、管理、運營(yíng)……各個(gè)職能的工作于曉暉都做過(guò)，投資是他從未嘗試過(guò)的。所以，他在2009年回歸盛大，擔任18基金投資總監。

　　作為投資人，日常的主要工作就是見(jiàn)創(chuàng )業(yè)團隊，聊項目。在這個(gè)過(guò)程中，熱衷于不斷嘗試的于曉暉在2012年末萌生了創(chuàng )業(yè)的想法。他認為，投資是做面的事情，而創(chuàng )業(yè)是做點(diǎn)，把一個(gè)點(diǎn)做深做透。

　　同樣在2012年，盛大網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )始合伙人譚群釗離職，創(chuàng )辦了豐厚資本。得知于曉暉有意創(chuàng )業(yè)之后，這位昔日的上司告訴于曉暉：“你只要把公司開(kāi)起來(lái)，我就給你投資?！?/p>

　　離開(kāi)盛大18基金創(chuàng )辦小娛WiFi，于曉暉如何進(jìn)階為估值4億的WiFi運營(yíng)商

　　時(shí)至2013年，互聯(lián)網(wǎng)對傳統行業(yè)的沖擊加強，北京的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)氛圍最先熱鬧起來(lái)。相較于北京信息發(fā)達，VC云集的情況，“慢都市”成都的創(chuàng )業(yè)環(huán)境相對閉塞。這意味著(zhù)，在成都創(chuàng )業(yè)，你必須要做出成績(jì)，才能得到投資人的認同。

　　成都的先天條件不足，但整體創(chuàng )業(yè)氛圍踏實(shí)、不躁，于曉暉依然選擇扎根在這里。

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)耕耘了十余年，此時(shí)的于曉暉明白，沒(méi)有什么比進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)容量和商業(yè)前景兼備的行業(yè)更為關(guān)鍵的了。

　　找到藍海

　　于曉暉在2004年就來(lái)到成都，他當時(shí)在盛大做投資，接觸過(guò)各種創(chuàng )業(yè)者，“此時(shí)，內心的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)就開(kāi)始呼喚了”。

　　有一次，于曉暉開(kāi)車(chē)到富士康，看到旁邊有個(gè)很小的手機便利店異?；鸨?。這家店可以給工人的手機上拷貝電影、電視劇、音樂(lè )等娛樂(lè )內容，收取一定費用。于曉暉想，如果將流動(dòng)人口的服務(wù)做得更加規?；?，是否就是一個(gè)創(chuàng )業(yè)方向？如果將網(wǎng)吧的服務(wù)布局到流動(dòng)人口的宿舍樓，不就變成了移動(dòng)網(wǎng)吧？

　　說(shuō)干就干。2012年底，他開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)，核心模式就是：手機+WiFi+流動(dòng)人口=流動(dòng)網(wǎng)吧。計劃很宏大，但最開(kāi)始做的事情，只是在宿舍樓里去布WiFi，給流動(dòng)人口提供上網(wǎng)服務(wù)。

　　盡管于曉暉在做電信運營(yíng)商干的事，但他不怕它們來(lái)爭搶市場(chǎng)。運營(yíng)商雖然也會(huì )布WiFi，但一般布在高校(來(lái)源:www.cyonE.com.cn/)，因為高校學(xué)生會(huì )買(mǎi)手機、開(kāi)卡，以此來(lái)捆綁服務(wù)，而流動(dòng)人口不是運營(yíng)商關(guān)注的重點(diǎn)。這些不被關(guān)注、低凈值的用戶(hù)成為了于曉暉的目標人群。據國家統計局的報告，中國的民工有2.7億左右，高校學(xué)生3000萬(wàn)，加起來(lái)是3億人。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現之后，這些人是新的藍海。

　　項目籌備中，融資也如期而至。2013年9月，譚群釗促成了豐厚資本對小娛WiFi的天使輪投資，金額為數百萬(wàn)人民幣。

　　小娛就這樣起步了，從富士康成都工人宿舍的WiFi搭建開(kāi)始，小娛切入計費WiFi市場(chǎng)。

　　運營(yíng)一年半后，小娛WiFi在全國的B端用戶(hù)達到了30萬(wàn)以上，實(shí)現盈利。

　　扎根行業(yè)

　　曾做過(guò)投資的于曉暉，看過(guò)很多泡沫和浮躁。他總結，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現在，成熟的商業(yè)模式就是“3+1”：做廣告、賣(mài)東西、玩游戲，再加上互聯(lián)網(wǎng)金融。而他自己做的則是基礎入口級服務(wù)，直接做上網(wǎng)收費。他也在心底打過(guò)小算盤(pán)，3個(gè)億的用戶(hù)群，如果能覆蓋2億用戶(hù)，每人每月平均收費30元，一個(gè)月的收入就是60億元，一年720億元。

　　于曉暉看到，現在沒(méi)有幾個(gè)細分領(lǐng)域能比這個(gè)市場(chǎng)更大，“那些在媒體上炒作的東西，其實(shí)興也快，死也快”。于是，于曉暉專(zhuān)注這個(gè)領(lǐng)域，持續深耕。

　　小娛WiFi的定位也十分清晰，主要分布在兩個(gè)場(chǎng)合：第一是計費WiFi，比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等；第二是公共WiFi場(chǎng)合，比如咖啡廳、餐館等。目前，以成都富士康員工宿舍、北京芍藥居出租公寓、上海新起點(diǎn)藍領(lǐng)公寓、東莞長(cháng)安鎮出租屋等為代表的藍領(lǐng)市場(chǎng)，以及以成都優(yōu)客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蝸居等為代表的白領(lǐng)市場(chǎng)都在使用小娛WiFi的產(chǎn)品。

　　付出終有回報。小娛WiFi現有全國布點(diǎn)8萬(wàn)多個(gè)，日活用戶(hù)300萬(wàn)，月盈利幾百萬(wàn)元，已獲得平安資本2000萬(wàn)元A輪融資，估值達4億元，成為這個(gè)行業(yè)的隱形冠軍。

　　不賺快錢(qián)

　　小娛WiFi曾經(jīng)有很多競爭對手，做得最早的2007年就開(kāi)始起步了，但最終都沒(méi)有形成規模。論其原因，于曉暉說(shuō)：“競品都是一竿子插到底，自己送設備，自己做運營(yíng)，好比蓋一座房子，蓋好了自己再成立物業(yè)公司去做運營(yíng)，做得過(guò)重?！?/p>

　　小娛WiFi的運營(yíng)模式是讓代理商去談商戶(hù)，自己提供云服務(wù)。換句話(huà)說(shuō)，小娛WiFi將開(kāi)始最能盈利的一部分讓給代理商掙，讓它們賺能看見(jiàn)的錢(qián)。而小娛WiFi準備細水長(cháng)流，把所有的用戶(hù)匯集起來(lái)做增值業(yè)務(wù)。對于曉暉來(lái)說(shuō)，雖然單個(gè)用戶(hù)提供的貢獻很薄，但規?；缶痛笥锌蔀?。這無(wú)疑也是小娛WiFi最智慧的一點(diǎn)。

　　目前，小娛WiFi的主要收入是通過(guò)數據分析，針對用戶(hù)投放更精準的廣告。此外，于曉暉正在布局大數據，用戶(hù)每次上什么網(wǎng)站、上多長(cháng)時(shí)間，數據都已留存，可以進(jìn)行深入的分析和挖掘。比如，數據能分析出一個(gè)高端用戶(hù)，當這個(gè)人走進(jìn)一家商店時(shí)，他們就會(huì )告訴店員，一個(gè)高端用戶(hù)來(lái)了。這都是小娛WiFi未來(lái)的想象空間。

　　相關(guān)新聞：

　　小娛招募最強合伙人搶占計費wifi市場(chǎng)

　　2015-08-13 北京晨報

　　7月底，小娛wifi推出了《北京最?！胺繓|”爭霸賽》，只要擁有北京地區密集型房屋或宿舍公寓管理權的房東，在線(xiàn)報名即可獲得wifi設備、云服務(wù)以及運營(yíng)支持等云計費業(yè)務(wù)整套解決方案，完全免費！出租公寓市場(chǎng)對于wifi計費業(yè)務(wù)及wifi管理的強需與依賴(lài)使這一“合伙人”招募活動(dòng)一經(jīng)上線(xiàn)即受到廣泛關(guān)注。如何在滿(mǎn)足網(wǎng)民wifi剛需的同時(shí)迅速占領(lǐng)龐大的流量入口從而獲得更多收益成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們最為關(guān)注的問(wèn)題。

　　小娛wifi2013年便開(kāi)啟了計費wifi市場(chǎng)的征程，其目標群體十分清晰——為工廠(chǎng)宿舍、藍領(lǐng)公寓、出租屋、高校等密集型用戶(hù)場(chǎng)景提供wifi運營(yíng)服務(wù)。這一另辟蹊徑的市場(chǎng)發(fā)展思路使其迅速站到了計費wifi市場(chǎng)的頂端，以成都富士康員工宿舍、北京芍藥居出租公寓、上海新起點(diǎn)藍領(lǐng)公寓、東莞長(cháng)安鎮出租屋等為代表的藍領(lǐng)市場(chǎng)以及以成都優(yōu)客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蝸居等為代表的白領(lǐng)市場(chǎng)均選擇小娛wifi作為“合伙人”，共同開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的wifi探索之路。

　　文/王奕

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