樊偉，哈哈農場(chǎng)的創(chuàng )始人，是一位90后創(chuàng )業(yè)者。曾就讀于華中科技大學(xué)的他，畢業(yè)后去了BAT中的騰訊，工作一年半之后，他毅然選擇辭職創(chuàng )業(yè)。雖然從事的是一直不被大眾所看好的農業(yè)，雖然創(chuàng )業(yè)歷程異常艱辛，但走到現(創(chuàng )業(yè)網(wǎng):www.cyone.com.cn)，哈哈農場(chǎng)已初具規模，有了40人的創(chuàng )業(yè)團隊，有了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，也有了天使投資人的支持。不再是騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，但他卻成為了哈哈農場(chǎng)的農場(chǎng)主，而“”讓人人都是農場(chǎng)主“也正是他創(chuàng )業(yè)的理念所在。

　　倔強小子的農業(yè)綠色夢(mèng)

　　1990年出生的樊偉，2012年以?xún)?yōu)異成績(jì)畢業(yè)于華中科技大學(xué)，應聘到騰訊公司做產(chǎn)品經(jīng)理，年薪20萬(wàn)。忙碌工作之余，他內心一直有一個(gè)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。2013年2月，樊偉毅然辭去了騰訊的高薪工作，和親友湊了30萬(wàn)元，在深圳做陽(yáng)臺種菜盆的代理。但最初生意卻不好，購買(mǎi)的人寥寥無(wú)幾。經(jīng)過(guò)一番詳細的市場(chǎng)調研之后，樊偉發(fā)現，生態(tài)農業(yè)行業(yè)的思維模式偏傳統，沒(méi)有做得很好的公司，更缺乏爆發(fā)式增長(cháng)的商業(yè)模式。

　　盡管做代理項目最終賠光了所有錢(qián)，但樊偉卻沒(méi)放棄都市農業(yè)這一方向。一天周末，他騎車(chē)無(wú)意間來(lái)到鄉下一處菜園，滿(mǎn)眼望去，一片綠油油生機勃勃的景象。此時(shí)他的內心里突然感覺(jué)到了一種平靜的力量。正好一位好友打來(lái)了電話(huà)，向他推薦看看《舌尖上的中國II》走紅的屋頂菜園。樊偉看罷之后，有了一個(gè)大膽念頭，他要將這種屋頂菜園由想象搬到現實(shí)，要在鋼筋水泥中收獲綠色。在他看來(lái)，不少城市家庭都希望能擁有一片自家的菜園，而當下城市霧霾嚴重，需要大量綠化，全國多地已經(jīng)出臺屋頂綠化補貼制度，其中北京補貼為100-150元/平方米，武漢也從2006年開(kāi)始推廣屋頂綠化。屋頂農場(chǎng)正是兩者結合之下的無(wú)限商機。

　　為了一個(gè)合適的屋頂  樊偉曾偷偷摸進(jìn)商場(chǎng)經(jīng)理辦公室

　　屋頂種菜先要有屋頂，可哪個(gè)屋頂才能成為自己的菜地呢？心懷創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的樊偉不斷地尋找，洽談，終于與一家商業(yè)中心達成意向。按照約定，今天就要簽合同了。樊偉顯得有些興奮，話(huà)也多了起來(lái)。

　　樊偉：跑了十次是吧，就算把他女兒娶回來(lái)也應該嫁了吧。

　　樊偉不無(wú)自豪地說(shuō)，為了說(shuō)服這家商業(yè)中心同意在屋頂種菜，自己還真是想了不少辦法，如果能簽下這個(gè)合同，就算再辛苦，心里也是很高興的。

　　樊偉：這是我們在武漢跑的十家，最好的一塊。

　　然而，命運再次跟他開(kāi)了個(gè)玩笑。本來(lái)都已經(jīng)約好的事情，又變了。

　　提示音：您撥打的用戶(hù)暫時(shí)無(wú)法接通。

　　記者：那等于今天又白跑了？

　　樊偉：是啊，太正常了。習慣了。今天算態(tài)度好的。

　　經(jīng)歷過(guò)許多次類(lèi)似的情況后，現在的樊偉淡定了很多。2014年初，樊偉開(kāi)始推廣他屋頂種菜的夢(mèng)想。在他看來(lái)，武漢863平方公里的中心城區，約有173平方公里是屋頂，即便僅有10%的屋頂能夠成為菜園，也能種出上百億元的產(chǎn)值。閉上眼，這些美好的前景總能讓他充滿(mǎn)信心；但一睜開(kāi)眼，他就要每天面對現實(shí)的種種無(wú)奈。

　　樊偉：第一個(gè)找不到人，直接在前臺就被拒絕了，摸到他們經(jīng)理辦公室里面去，當時(shí)直接就不想談，因為他們這種行業(yè)呢，就比較傳統，可能接受新鮮事物的能力比較落后，尤其在武漢這個(gè)地方，是一個(gè)經(jīng)濟也不算很發(fā)達的地方，對他們來(lái)說(shuō)更難接受一些新鮮事物

　　拒絕，拜訪(fǎng)，再拒絕，再拜訪(fǎng)，這是樊偉每天都在重復的工作。但這樣的重復，也讓他的菜園子一點(diǎn)點(diǎn)擴大了。

　　在他的堅持下，這家商業(yè)中心的負責人最終被他的誠意打動(dòng)，同意樊偉在屋頂種菜。

　　記者：怎么樣？

　　樊偉：簽了。

　　記者：簽上了？

　　樊偉：對。來(lái)了好多次終于簽上了。非常高興，這是一個(gè)非常好的開(kāi)始，我們第一個(gè)商業(yè)中心，2015年加油。

　　樊偉非常開(kāi)心，也很看重這次來(lái)之不易的機會(huì )。曾經(jīng)的拒絕與失落也煙消云散。剛簽完合同，他便帶著(zhù)園藝師，馬不停蹄地趕往另外一個(gè)用戶(hù)那里。

　　武漢的這家月子會(huì )所是樊偉屋頂種菜的第一個(gè)用戶(hù)，現在菜園種了一個(gè)月，終于出苗了。但由于此刻正值冬天，菜苗生長(cháng)慢，這家用戶(hù)希望能盡快出菜、食用。

　　這家月子公司的負責人說(shuō)，對于能不能在屋頂種好菜沒(méi)有多大把握，不過(guò)屋頂種菜對于自己這樣的商業(yè)機構來(lái)說(shuō)是一種宣傳。因為新鮮蔬菜的概念對不少新媽媽們都很有吸引力。

　　月子公司負責人：一個(gè)可以帶來(lái)家的這種感覺(jué)，就是說(shuō)健康然后的話(huà)吃起來(lái)的話(huà)就像小時(shí)候的那種感覺(jué)。

　　此外，樊偉的屋頂菜園也被一些學(xué)?？粗?。作為學(xué)生的第二課堂，校方很愿意讓樊偉的團隊在學(xué)校的屋頂給學(xué)生們傳授農業(yè)種植知識，提高學(xué)生自己動(dòng)手勞動(dòng)的能力。

　　百折不撓的毅力讓屋頂菜園被人們熟知

　　2013年10月，樊偉在深圳創(chuàng )辦了“哈哈農場(chǎng)”。對于一個(gè)初創(chuàng )者和門(mén)外漢來(lái)說(shuō)，一切都需要從頭摸索和不斷探究。樊偉開(kāi)始積極地尋找顧客。功夫不負有心人，“哈哈農場(chǎng)”接到的第一單，是為深圳一所小學(xué)建一塊40平方米的屋頂農場(chǎng)，這讓樊偉和團隊堅定了從業(yè)信心。隨后，他們又接到一家私人住宅的4萬(wàn)元訂單。

　　可是好景不長(cháng)，在開(kāi)業(yè)好幾個(gè)月時(shí)間里接到的訂單屈指可數，新的問(wèn)題又擺到了他面前：造價(jià)高、沒(méi)有成熟的商業(yè)模式，受眾定位也不太明顯，缺乏核心競爭力。面對困境，樊偉只好回到武漢尋找破題良方。

　　他的創(chuàng )業(yè)導師團成員魏曉明卻鼓勵他堅定信心，魏老師說(shuō)：“屋頂菜園一定會(huì )有很廣闊的發(fā)展前景。因為一些發(fā)達國家的綠化面積達到100%，而中國才剛剛起步，因此你要抓住時(shí)機?！痹谖豪蠋煹膸椭?，他很快研制出一種新型塑料箱容器，比之前的價(jià)格降低一半。魏老師建議：哈哈農場(chǎng)可嘗試小規模起步，做出樣本工程，再爭取項目扶持資金，有一定盈利后再滾動(dòng)發(fā)展；再有，“哈哈農場(chǎng)”宜開(kāi)展業(yè)務(wù)一體化服務(wù)，即提供屋頂農場(chǎng)的整體設計方案，以克服容易被人模仿的弊病。

　　2014年6月，樊偉在武漢成立“哈哈農場(chǎng)生物科技有限公司”。然而，創(chuàng )業(yè)比他想象中的要復雜無(wú)數倍，面臨的困難一個(gè)接著(zhù)一個(gè)。成立公司最大的問(wèn)題就是資金投入。但很快機會(huì )來(lái)了，2014年7月26日，他參加了武漢2014年創(chuàng )業(yè)“青銅匯”路演，舞臺上他信心滿(mǎn)懷講出了“屋頂菜園”的綠色創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，新穎的創(chuàng )業(yè)項目最終獲得了50萬(wàn)元的投資。

　　有了資金投入后，他和團隊成員開(kāi)始對屋頂菜園進(jìn)行多次研究，從種子、肥料、菜苗的選用，再到培養菜苗，設施的完善，連種菜的箱子都是反復改良過(guò)的，雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但細節反復打磨，比如箱子到地面有多高，這樣既能節省材料又能保證植物生長(cháng)的好。

　　在推銷(xiāo)屋頂菜園的時(shí)候，樊偉充分運用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維，樊偉研發(fā)出了“哈哈農場(chǎng)APP”，2014年11月，哈哈農場(chǎng)在A(yíng)pple Store上架同名應用。通過(guò)這個(gè)平臺樊偉提出了“傻瓜也能種菜了”的夢(mèng)想。在這款手機應用里，用戶(hù)可以在“發(fā)現”頻道看到陽(yáng)臺種菜方面的種植知識，如工具、容器的選擇等，也可以在“菜園”頻道里添加自己所種的菜品，根據提醒卡片的指示，學(xué)習浸種、澆水、防病、播種等。如果實(shí)在不會(huì )種菜，還可以到樣板農場(chǎng)學(xué)習種植。整個(gè)種植過(guò)程經(jīng)過(guò)大量?jì)?yōu)化，讓從未種過(guò)菜的人也能輕易上手。

　　屋頂種菜先要有屋頂，可是武漢哪個(gè)屋頂才能成為自己的菜地呢？在他看來(lái)，武漢863平方公里的中心城區，至少有173平方公里為屋頂（以20%推算），即便僅有10%的屋頂成為菜園，也能種出上百億元的大市場(chǎng)。閉上眼這些美好的前景讓他充滿(mǎn)信心，但一睜開(kāi)眼他就要面對現實(shí)的種種無(wú)奈?？墒撬桓市?，無(wú)數次的失敗經(jīng)歷反而激發(fā)起了他昂揚的斗志，他決心一定要成功。于是被拒絕，拜訪(fǎng)，再被拒絕，再拜訪(fǎng)，這是樊偉每天都在重復的工作，但在他的不懈努力之下，屋頂菜園終于出現了轉機。

　　一天，樊偉的手機突然響了，等他接聽(tīng)之后，才知是武漢某月子中心負責人打來(lái)的，原來(lái)負責人在電視里看到屋頂菜園的有關(guān)報道，這引起了他的強烈興趣。屋頂種菜對他們中心來(lái)說(shuō)是一種很好的廣告宣傳，親手栽種新鮮蔬菜的概念對不少新媽媽來(lái)說(shuō)都非常有吸引力！除了能帶來(lái)很溫馨的家的感覺(jué)，還能吃到和小時(shí)候一樣新鮮的蔬菜，而這成了樊偉公司第一筆生意。

　　緊接著(zhù)好事接踵而至，2014年12月份的一天，之前拒絕他的那家商業(yè)中心負責人終于被他誠意所打動(dòng)，同意樊偉在商業(yè)中心屋頂上種菜園。

　　作為創(chuàng )業(yè)者，樊偉對“用戶(hù)就是上帝”這句話(huà)有著(zhù)比普通人更深的理解。只要用戶(hù)出現問(wèn)題，他總是第一時(shí)間用最快速度趕到。一次，武漢這家月子中心的屋頂菜園種了一個(gè)月已經(jīng)出苗了，但由于正是冬天，菜苗生長(cháng)慢，月子中心希望盡快出菜使用。樊偉便提出了兩個(gè)解決辦法，一是搭鋼架棚，二是搭簡(jiǎn)易棚。最終通過(guò)反復考慮，月子中心選擇了搭造簡(jiǎn)易棚。對于當初在屋頂建菜園，這家用戶(hù)的負責人說(shuō)，當時(shí)并沒(méi)有多大把握。但是樊偉通過(guò)實(shí)踐證明，選擇屋頂上種菜是沒(méi)錯的?，F在這家月子中心因為有了屋頂菜園吸引了不少的準媽媽?zhuān)⑶規?lái)了經(jīng)濟效益。

　　此外，樊偉的屋頂菜園被武漢某中學(xué)、小學(xué)等學(xué)校所看重，作為學(xué)生的第二課堂，校方很愿意讓樊偉的團隊在學(xué)校屋頂給學(xué)生傳授農業(yè)種植知識，引導學(xué)生更好地認識自然，感受植物生長(cháng)的過(guò)程。

　　隨著(zhù)屋頂菜園良好聲譽(yù)的傳播，“哈哈農場(chǎng)”的樣板房里迎來(lái)一批又一批的前來(lái)參觀(guān)的人們，水靈靈無(wú)公害的蔬菜，讓人不禁眼前一亮，愛(ài)不釋手。

　　屋頂菜園：“傻瓜”也能種菜

　　在推銷(xiāo)屋頂種菜的時(shí)候，樊偉意識到，很多人其實(shí)對于如何種好菜是完全陌生的。為了把種菜變得更簡(jiǎn)單，樊偉的團隊已經(jīng)在反復調試團隊研發(fā)的手機app平臺。通過(guò)這個(gè)平臺，樊偉要實(shí)現他提出的傻瓜也能種菜的夢(mèng)想。

　　樊偉：主要是一方面教大家種菜，第二個(gè)是能讓一些菜友們來(lái)交流。也就是比如您拿到我們種植箱，你通過(guò)APP已經(jīng)學(xué)會(huì )怎么種菜，非常簡(jiǎn)單，非常傻瓜化。

　　樊偉說(shuō)，他相信，總有那么一天，他不僅會(huì )在武漢，甚至在全國的屋頂，都能看到自己的菜園。他要帶領(lǐng)著(zhù)自己的團隊前行，一步步去靠近夢(mèng)想。

　　記者：你覺(jué)得你跟90年的你同齡人和比你大的人有什么區別嗎？不一樣嗎？

　　樊偉：可能視野不太一樣，格局不太一樣吧。

　　記者：為什么會(huì )不一樣？

　　樊偉：因為走的路多、看的書(shū)多、見(jiàn)的人多。認識的牛逼的人多。

　　記者：你在想什么呢？

　　樊偉：我在想雖然這些樓不是我的，但以后這些樓頂，都是我們的。

　　屋頂菜園的未來(lái)充滿(mǎn)了希望

　　盡管靠著(zhù)樊偉和團隊努力贏(yíng)得了不少單位和顧客的青睞，但“哈哈農場(chǎng)”屋頂菜園在未來(lái)還要走一段很長(cháng)很艱難的道路。

　　因為除了市場(chǎng)供應問(wèn)題，國內城市形態(tài)也制約著(zhù)屋頂種菜的發(fā)展。例如有的小區樓頂幾乎都是不開(kāi)放的。針對上述情況，樊偉也考慮過(guò)利用公司力量進(jìn)入小區，在樓頂建立菜園進(jìn)行租賃。但他發(fā)現，成熟小區的公共綠化地如果直接改造成菜園，會(huì )引起爭議，而在小區樓頂種菜，則存在著(zhù)封閉性和安全問(wèn)題。

　　所以綜合考慮，樊偉和團隊在多次討論之后打算籌備武漢第一家實(shí)體店，新開(kāi)張的實(shí)體店搭建陽(yáng)臺展示區，讓消費者擁有更直觀(guān)的體驗，實(shí)體店在2015年5月開(kāi)放迎客。

　　為了吸引更多的顧客和家庭，他們運用“采摘+種植”的商業(yè)模式吸引家庭式消費。比如：在哈哈農場(chǎng)里，兩個(gè)家庭可共同領(lǐng)養一個(gè)植物；還經(jīng)常舉辦綠色食品DIY、親子活動(dòng)、偷菜活動(dòng)等。這樣顧客玩得開(kāi)心，在對農業(yè)種植業(yè)產(chǎn)生興趣的同時(shí)還可以感受到生活的美好和快樂(lè )。

　　盡管創(chuàng )業(yè)的每一步走得都異常艱難，但樊偉決心一定要把“哈哈農場(chǎng)”打造成全國最好的農場(chǎng)。他說(shuō)：“我相信，會(huì )有那么一天，不管在武漢甚至是全國，都能看見(jiàn)自己的菜園，我要帶著(zhù)團隊前行，一步步地邁向夢(mèng)想。希望以后城市的樓頂上都會(huì )種滿(mǎn)植物，都市人都可以回歸大自然，大都市中不只看到鋼鐵建筑，也可以看到鳥(niǎo)語(yǔ)花香”。

　　文/靜聽(tīng)

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