三年前，青年創(chuàng )業(yè)網(wǎng)的小敗局系列，曾經(jīng)對戴坤和會(huì )易佳進(jìn)行過(guò)報道。當時(shí)的會(huì )易佳一味的進(jìn)行擴張，公司深陷在規?；砷L(cháng)的泡沫之中，最后遭遇資金鏈危機，瀕臨死亡。

會(huì )易佳掌舵人戴坤，一度不得不關(guān)掉自己的公司，身背600多萬(wàn)元的債務(wù)，全家只有100多元生活費。三年艱難轉型，會(huì )易佳如何擺脫了規?；牟怀墒煲靶?？如何克服會(huì )議行業(yè)難以標準化服務(wù)的局限？戴坤又有哪些感悟與經(jīng)驗值得分享？

以下為戴坤口述，經(jīng)青年創(chuàng )業(yè)網(wǎng)編輯整理：

我感覺(jué)我這三年，已經(jīng)不是堅持、信念等詞匯能夠形容，更準確一點(diǎn)叫熬，借用一句電視劇里的臺詞，叫做“死撐待變”。剛剛關(guān)掉公司的那一段時(shí)間，真的很無(wú)奈，就是那種無(wú)力感。有人甚至建議我要不要出去躲一躲，過(guò)一段時(shí)間再回來(lái)。當然，最終我自己選擇堅持。

可能很多創(chuàng )業(yè)失敗者并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)親手把公司大門(mén)關(guān)上的那一刻。我一輩子都會(huì )記得那一天，2012年8月25日，那時(shí)候還有30多號員工吧。只能這樣了，做個(gè)了結吧，不能再拖了，也拖不下去了。

那天早上，我到了公司，把大家召集到一起，正式通知：公司堅持不下去了，大家把欠的工資獎金做個(gè)登記吧，公司在未來(lái)2-3個(gè)月內付清。就這樣，終于算是告一段落了。那一天我的感覺(jué)是，終于解脫了，如釋重負。

600多萬(wàn)負債

接下來(lái)一個(gè)月，我帶著(zhù)自己的身份證復印件、債務(wù)重組協(xié)議和一盒印泥，聯(lián)系全部欠款的供應商和酒店，登門(mén)溝通，一一簽協(xié)議、按手印。我告訴他們，公司已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)了，欠你們的錢(qián)公司是沒(méi)辦法償還了，只能我個(gè)人全部承擔無(wú)限連帶責任，但是要給我一些時(shí)間分期付款，基本都是要分1年左右時(shí)間分期付清。當然，談判這個(gè)過(guò)程就比較艱辛了。會(huì )有部分人選擇支持信任，也會(huì )有部分人選擇極端的手段，而大部分選擇無(wú)奈接受。

一年多時(shí)間的擴張為我帶來(lái)了400萬(wàn)左右的負債，還不包括2個(gè)天使投資人的200多萬(wàn)元。就這樣，我開(kāi)始了接下來(lái)的三年漫長(cháng)而又短暫的賺錢(qián)還錢(qián)的時(shí)期。

這三年，最困難的時(shí)候全家只有100多元生活費，真的很辛苦，但是要感謝我的家人給我的不斷的鼓勵和支持。他們經(jīng)常鼓勵我說(shuō)，三年不行就五年，五年不行就十年，留得青山在，就有長(cháng)流水，一定會(huì )堅持到可以把債務(wù)還清的那一天。

可能因為目標堅定而簡(jiǎn)單，我自己反而覺(jué)得比較輕松，經(jīng)常給自己打氣，最壞也就這樣了，不會(huì )更壞就好，每天太陽(yáng)還是正常升起。所以我覺(jué)得很幸運的是在我最困難的時(shí)候，我的家人給我莫大的支持，讓我有足夠精力來(lái)應對接踵而來(lái)的危機。

每天的節奏就是賺錢(qián)，還錢(qián)。那個(gè)時(shí)候根本沒(méi)有心思去想后天，每天只能想今天的事情有沒(méi)有做完，明天需要做哪些事情？需要見(jiàn)哪些客戶(hù)？需要處理哪些訂單？生存下來(lái)，活下去成為唯一思考的事情。

不做平臺做生意

公司關(guān)門(mén)之后，最終留下4個(gè)人，和我繼續堅持做新的平臺業(yè)務(wù)。因為會(huì )議行業(yè)是一個(gè)比較長(cháng)業(yè)務(wù)鏈條的行業(yè)，規?；瘮U張的道理已經(jīng)被堵死，那個(gè)時(shí)候感覺(jué)對會(huì )議行業(yè)都已經(jīng)死心了。準備轉型做平臺，就是和現在的一些會(huì )議場(chǎng)地信息平臺類(lèi)似的東西。

后來(lái)4個(gè)人開(kāi)始做平臺，做了2個(gè)月，發(fā)現新的資金還是進(jìn)不來(lái)。但幸運的是，因為會(huì )易佳在規?；倪^(guò)程中，雖然成本遠遠高于收入，每月都處于虧損狀態(tài)，但是在廣州本土還是留存一定的品牌知名度和客戶(hù)資源。雖然公司巨變，但是恰逢年度會(huì )議高峰期，每個(gè)月還是源源不斷有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。

我自己之前都是不上一線(xiàn)做業(yè)務(wù)的，現在沒(méi)辦法，有了生意不上都不行了。就這樣，2個(gè)月之后，發(fā)現如果以做精做強的模式，會(huì )議服務(wù)行業(yè)是肯定能夠賺到錢(qián)的。于是最終決定又把平臺業(yè)務(wù)也停掉了，專(zhuān)注開(kāi)始會(huì )議服務(wù)。就這樣，收入一天比一天多起來(lái)。一直到今天，公司已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)非常好的良性循環(huán)，有足夠多的客戶(hù)基數，服務(wù)夠好，夠專(zhuān)業(yè)，然后老客戶(hù)口碑介紹，我們基本都沒(méi)有銷(xiāo)售團隊了，但是業(yè)績(jì)還是處于穩定增長(cháng)的狀態(tài)。所以我們現在基本處于挑選客戶(hù)的狀態(tài)，我們慢慢淘汰一些小客戶(hù)，挑選一些集團公司客戶(hù)或者業(yè)務(wù)量大的客戶(hù)，幫他們做好會(huì )議管理。

今年會(huì )易佳預計能夠完成3000萬(wàn)左右營(yíng)業(yè)額。其實(shí)我們現在才10多人團隊，但是業(yè)績(jì)卻是2012年人員高峰期60多人的一倍左右。到今年的10月底，基本400萬(wàn)左右的債務(wù)，除了一兩個(gè)朋友的款沒(méi)有還清，其他基本已經(jīng)還了。

重生的心得體驗

之前剛剛關(guān)門(mén)之后最后一次接受過(guò)創(chuàng )業(yè)家記者的專(zhuān)訪(fǎng)，可能那個(gè)時(shí)候還處在失敗的自我糾結中，心態(tài)還是有點(diǎn)失衡。此刻，再來(lái)回顧之前的失敗和過(guò)去三年的翻盤(pán)行動(dòng)，可能會(huì )有一種兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山的感慨。

當然現在還遠遠談不上成功，但是可能有一些在逆境中如何生存的心得體會(huì )可以和大家分享。

首先是心態(tài)。其實(shí)最壞的不是外部的境遇和多少負債，而是你面對困難喪失掉戰勝困難的勇氣和信心。越是困難的時(shí)候越是要對自己有絕對的信心和信念，除非自己死掉，也不能放棄，不能逃避。我們中國不乏著(zhù)名的失敗者，我想，我才負債多少，史玉柱2個(gè)億都能夠起來(lái)，我才600多萬(wàn)呢。

其次是創(chuàng )始人或者團隊成員一定要有業(yè)務(wù)高手，知道怎么賺到錢(qián)。這三年下來(lái)，才發(fā)現，創(chuàng )始人本人如果不是懂業(yè)務(wù)的高手，失敗的概率實(shí)在是太大了。這三年，我個(gè)人負責干了公司90%以上的業(yè)績(jì)和成交?？蛻?hù)在一起，不僅僅意味著(zhù)更高的成交率，而且意味著(zhù)你對這個(gè)行業(yè)深入到毛孔的了解。

第三，不僅要選對行業(yè)，還要有正確的定位和戰略。行業(yè)選對了，但是定位和發(fā)展戰略不對，也會(huì )死的很慘。有的行業(yè)天生就是慢行業(yè)，比如會(huì )議行業(yè)。因為非標準化，執行的業(yè)務(wù)流程又比較長(cháng)，對人員的專(zhuān)業(yè)化程度比較高。你很難在短時(shí)間內做出快速的擴張。如果你在一個(gè)不能快的行業(yè)追求速度，反而會(huì )是拔苗助長(cháng)的效果。會(huì )議行業(yè)是個(gè)規模上千億的行業(yè)，但是要想有所作為，只能是慢慢來(lái)，團隊建設、市場(chǎng)拓展、資源積累等等，都是需要時(shí)間沉淀。

第四，離錢(qián)要近。初創(chuàng )公司，如果不是創(chuàng )業(yè)大拿，或者有著(zhù)一堆的投資大佬保駕護航，還是要盡量選擇離錢(qián)近的或者很短業(yè)務(wù)鏈條就可以賺到錢(qián)的項目開(kāi)始。我之所以失敗，也是因為會(huì )議這個(gè)行業(yè)不適合快速規?；奶攸c(diǎn)；但是最終三年后我又能夠重新活過(guò)來(lái)，也是因為會(huì )議行業(yè)是一個(gè)離錢(qián)很近的行業(yè)，只要你不太懶，就有可能賺到錢(qián)。

第五，把握節奏。可能大部分創(chuàng )業(yè)者都知道柳傳志先生的注明創(chuàng )業(yè)三部曲理論：搭班子，定戰略，帶隊伍。但是很多人不明白，其實(shí)這三句話(huà)是有先后順序的，不可以同時(shí)進(jìn)行的，更不可以反過(guò)來(lái)干。我覺(jué)得自己就是栽在這個(gè)關(guān)鍵的節奏把握上。

以上就是我對于過(guò)去10年左右創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的一些心得體會(huì )和感受吧，不一定對，或許可以給正在路上的創(chuàng )業(yè)者們做個(gè)參考。